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五金企業(yè)網絡銷售及四大途徑分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-10

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中研網訊：

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隨著五金市場的不斷開發(fā)，商戰(zhàn)越演越烈，大批外資五金企業(yè)進駐中國市場開創(chuàng)新的領域。面臨群雄逐鹿的市場競爭，如何在如此激烈的競爭中立于不敗之地，已成為所有五金企業(yè)決策高層不得不思考的問題�！捌放啤弊鳛槟撤N產品或服務的標志，作為一種無形資產，已成為五金企業(yè)在商戰(zhàn)中強有利的武器。如今，層次的滿足，這也是不斷進步的結果。具體就五金企業(yè)而言，要充分實現(xiàn)市場化，須先在“品牌”下工夫。

如何讓人更好的知道我們，把我們的優(yōu)秀作品更好的融入到人們的現(xiàn)實生活中去是樹立好品牌的重要任務。

五金企業(yè)亦可玩轉網絡

網絡，當今時代的帝王，不管你愛不愛都“人肉”著人們的生活與工作。時下，從個人到媒體，從炒作到包裝，深諳網絡之道的行家均已迅雷不及掩耳之勢走紅網絡�？v觀互聯(lián)網市場，花樣層出不窮，小月月跨時代的雷人之舉，引發(fā)萬人熱議，凡客誠品的平民廣告，掀起全民ps熱潮。二者之所以受網民"待見"，從某種程度上說，恰恰印證了“眼球經濟”的魅力。

自2008年起，傳統(tǒng)行業(yè)就對互聯(lián)網表現(xiàn)了極大的熱情。從史玉柱把腦白金的一套搬到網游地位直逼網易，分眾江春南收購好耶網，加上PPG給傳統(tǒng)制造業(yè)的一記耳光，讓不懂互聯(lián)網的傳統(tǒng)企業(yè)家們開始發(fā)現(xiàn)了網絡的魅力。五金企業(yè)更是多方發(fā)力，欲借電子商務，突出競爭重圍。

五金企業(yè)進行網絡銷售，可以利用草根階層，把產品描述、企業(yè)宣傳、業(yè)務推廣從冷冰冰的概念中解脫出來，例如：一段有料的視頻，廣泛流傳的網絡用語，亦或個性另類的人物事跡。五金企業(yè)要想在網絡上更好地推廣產品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有內涵，又能滿足網民顧客的物質和精神需求。

讓五金成為明星

大家都知道，明星代言的產品在市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢，圍繞明星代言運作廣告，似乎成為大小品牌的必然趨勢。是品牌策略也好，是跟風潮也罷，隨著五金產品的快速發(fā)展，以及品牌意識的崛起，越來越多的五金企業(yè)也開始走向明星代言之路。

中國五金之都--永康，近年來掀起了一股“追星”熱潮。據(jù)悉，開車行駛在330國道永康段和東永線，路旁樹立的廣告牌上，影星、歌星、笑星“群星閃耀”。據(jù)悉，目前就有曾志偉代言恒成門業(yè)，房租名代言永佳門業(yè)，朱丹代言金凱德門業(yè)，李金斗代言群喜門業(yè)。這些企業(yè)大多成立時間不長，企業(yè)主普遍較年輕，在產品開發(fā)和市場營銷方面觀念相對較新。

歸根結底，請明星代言并非五金企業(yè)做大做強的“終南捷徑”，這些企業(yè)還需在銷售層次，活動頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。但在競爭日益激烈的今天，在不斷拓展網點的同時借助輔助力量提升品牌影響力，找明星代言便是途徑之一。

抱團取暖理性輕松參展

隨著市場發(fā)展，一般的宣傳手段不足以滿足五金行業(yè)的發(fā)展。展會營銷這種形式就為五金機電企業(yè)的營銷推廣開辟了更為廣闊的表現(xiàn)舞臺。隨著展會的形式、內容和功能的不斷發(fā)展，與其他促銷方式相比，會展在五金企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位越來越重要。

企業(yè)參加展會，很重要的目的就是要進行企業(yè)及產品品牌推廣，從而擴大品牌的社會影響力和市場競爭力，提高消費這對品牌的關注度和購買欲，因此，企業(yè)在進行展會銷售時，一定要與公司的品牌推廣緊密結合。

一、做好參展的廣告宣傳。

二、做好參展的活動策劃。

三、抱團取暖，做"老字號"展會，不斷的積累能量。

四、理性參展，衡量展會本身的“發(fā)光強度”，以及公司的市場策略、品牌展示，做到與展會相和諧。

展會營銷--五金企業(yè)拓展市場額的一把利刃。在第十八屆中國國際五金博覽會上，五金企業(yè)做足了充分的準備，許多企業(yè)精彩的特裝展臺、新產品、新技術、現(xiàn)場各類促銷活動讓五金展會成為五金企業(yè)展示自己的最好的舞臺。威力獅工具、香港致力行集團、深鴿磨料磨具、史丹利工具、西帝工具等。五金大牌企業(yè)在展會大搞各種促銷活動，引發(fā)眾人圍觀，不僅宣傳了本企業(yè)知名度，同時也活躍了現(xiàn)場氣氛。找對、找準合適的展會，并且做好充足的工作，才可在展會宣傳上得到高分。

讓五金文化走進大學

將五金企業(yè)的重要文化更好的融入大學，讓大學生更好的了解我們。大學生是未來購買房屋等重要的對象，也是未來五金企業(yè)發(fā)展的直接參與者。據(jù)筆者調查，在大學生中有90%根本就不知道五金為何物，有6%的大學生對五金有很少的了解，只知道一些五金的代表罷了，也就有一些學習相關專業(yè)的大學生對五金有所了解，而這些大學生之占了4%。讓大學生更好的去了解五金，更能促進未來五金企業(yè)的發(fā)展。筆者就此提出個人建議：

一、在大學內進行一些關于五金知識的講座。

二、出版一些五金企業(yè)的書籍供大家去閱讀。

三、贊助大學生自己去舉辦一些關于五金知識的活動。

五金企業(yè)走自主品牌之路，培養(yǎng)自己的銷售團隊，改變過去"貼牌"生意，贏得自主權。只有打造自己的品牌，擁有過硬的自主產品，才能避免被市場"陶"掉的沙子。做到：精選品牌、精挑產品、精選市場、精練團隊、精簡管理。營銷推廣上，學會借力，借勢營銷、借力發(fā)力、借題發(fā)揮。做到資源共分享，互利互助。不要依偎的去盲從，活在別人的路子上，要有自己的方法，發(fā)揮自己的優(yōu)勢走出一條陽光大道。面對市場的環(huán)境變化，實施品牌戰(zhàn)略才是發(fā)展之本。

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